Vad kan hantverksbryggarna lära oss om varumärkesbyggande? Marknadsföring med förpackning!

Ölbryggning i liten skala och med hantverkskänsla har ökat snabbt I Sverige och idag finns omkring 400 aktiva bryggerier runt om in landet. Glasflaskan är här den dominerande förpackningstypen. Flaskan står för tradition och indikerar en premiumprodukt, två viktiga egenskaper för en hantverksbryggare och som man gärna vill kommunicera till sina konsumenter.

Vad är det egentligen med hantverksöl och burkar? Jag har under en tid sett ett ökat intresse för burken som förpackning från våra lokala hantverksbryggare, eller mikrobryggerier. Ett efter ett lanserar de nya produkter i ölburkar, istället för i glasflaskor. Glasflaskan brukar ju vara standard i detta premium segment.

Ölbryggning I liten skala och med hantverkskänsla ökar snabbt och idag finns omkring 400 aktiva bryggerier runt om in landet. Glasflaskan är den dominerande förpackningstypen. Flaskan står för tradition och indikerar en premiumprodukt, två viktiga egenskaper för en hantverksbryggare och som man gärna vill kommunicera till sina konsumenter.  

När man säljer en produkt som kostar mer än tre gånger så mycket som en industriellt tillverkad konkurrent så får man arbeta hårt på sin image. Men något håller på att hända…

Styrkan i glas

Dryckesburken är i många konsumenters ögon en förpackning man använder för massproduktion och den behöver inte nödvändigtvis innehålla något intressant. Hantverksbryggaren har varit glasflaskan trogen för sina dyrbara droppar och det av goda skäl.

  1. En hantverksbryggare med självrespekt har ett stort antal kreativa ölvarianter att erbjuda och behöver flexibilitet i sin produktion. Att då använda en förpackningstyp och variera med etiketter är effektivt i en lågvolymproduktion med många produktvarianter.
  2. Det är också kostnadseffektivt när du då kommer undan med relative enkel utrustning för fyllning av flaskor i liten skala. Det är också helt enkelt omöjligt för en liten bryggare att nå upp till de minimikvantiteter som krävs för att kunna beställa tryckta burkar.
  3. Sist men inte minst, positioneringen av produkten. Glas står i det här sammanhanget för kvalitet, premium och tradition. Detta är precis bilden man vill se avspeglad i produkten, en hantverksbryggd öl.

Stark tillväxt

Det mesta av ovanstående gäller fortfarande men trenden är tydligt mot ökad användning av burkar för de mest högoktaniga brygderna som dessutom tillverkas i väldigt små batcher.

Siffrorna talar för sig själva, under 2019 så ökade volymen hantverksöl i burk 2,5 gånger, och det för andra året i rad. Det är mer än en fördubbling, två år i rad!

En ökning från 8% av volymen till 17% under tre år. År 2017 tillverkade 12 bryggerier 35 sorter som lades på burk. År 2019 var det istället 70 bryggare som erbjöd marknaden 400 varianter på burk. Det kan man kalla en förändring, eller en förbättring!

Vad är det som händer?

Trenden är klar och verkar ostoppbar och det som händer bygger på några tydliga fakta och några som är lite grumligare.

  • Vissa hantverksbryggare har helt enkelt expanderat sin marknad och med ökade volymer är de beredda att investera i burkar och en burkfyllningslinje.
  • Andra har lyckats få en produkt, eller rent av flera, på nationell distribution och kan ta steget med just denna produkt.  
  • De som ännu inte har dessa volymer använder blanka burkar och sätter på en passande etikett för att bibehålla flexibiliteten i produktionen.

Sedan hjälper det att burkleverantörerna har sett möjligheterna i hantverksöl och sänker ribban för den minsta ordern.
Sist men inte minst, konsumenterna uppskattar produkten.

Hållbarhet och kvalitet

De bryggare som jag hört kommentera denna burktrend pekar på miljöfördelarna och på den förbättrade produktkvaliteten. En förseglad burk är ett lufttätt och helt mörkt utrymme vilket bibehåller produkten. En burk är dessutom lätt att återvinna när det finns ett fungerande pant och retursystem. Hela 85% av de distribuerade burkarna kommer tillbaka för materialåtervinning.  

Marknadsföring med förpackning!

De bara gör det! Och de gör det inom det väldigt smala utrymmet som är kvar efter nuvarande och mycket strikta lagstiftning kring alkoholreklam.

De bygger sitt varumärke med hjälp av de redskap som finns tillgängliga, förutom produkten själv det som är kvar är i princip websidan, systembolaget och restaurangen/baren.

När det kommer till butik och point of sales finns det inget annat att luta sig emot än själva förpackningen. Detta är ett bra exempel på marknadsföring med förpackning. Förpackningstypen, storleken, design och tryck är verktygslådan för positionering och försäljning av en ölprodukt på den svenska marknaden.

De flesta använder förpackningen väldigt väl med en lysande grafisk design, kreativa typsnitt och inspirerande produktnamn. Det i kombination med en produkt som håller en hög och jämn kvalitet är uppskattat av kunderna.

En inspirerande industri

Det handlar om en småskalig industri med mycket begränsade resurser som dessutom är starkt begränsade av fyrkantiga och rigida lagar och regler. Ändå har de lyckats vända en opinion och har gjort något som av många ses som något enkelt och vardagligt till en premiumförpackning. Samtidigt som de lyckas ta ut ett pris som är tre gånger så högt som ”normen”.

Detta är en framgång väl värd att fira. Varför inte med en ofiltrerad, opastöriserad, humlig och grumlig öl. Småskaligt tillverkad och från en burk såklart, det finns ju många att välja på…

Författare: packintel

I provide marketing and strategy consulting plus market intelligence. Significant and international experience from consumer packaging and the food & beverage industry. For more information please visit http://independent-intelligence.com/

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s